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水杯子校園直飲水BOT模式的由來與發(fā)展
水杯子校園直飲水BOT模式自誕生以來，已在全國取得上百所大中小學校直飲水工程成功案例，深受廣大師生的歡迎和政府的支持；同時，水杯子校園BOT模式，也成為眾多凈水同行的爭相效仿的商業(yè)模式。而在水杯子校園BOT如火如荼的背后，有著怎樣的故事呢？
要追溯水杯子校園BOT模式的由來，大約要從水杯子創(chuàng)業(yè)初期的市場探索說起。當時，水杯子將市場定位在新樓盤，而新樓盤從交付到基本入住需要3~5年的時間，項目周期長，等到所有用戶都住進去時，直飲水系統(tǒng)已經(jīng)運行很多年了。再加上許多老百姓都存在一種懷疑心態(tài)，所以當時，水杯子直飲水系統(tǒng)在新樓盤的推廣沒有收到任何成效，并且還略有虧損。
一個樓盤的投資需要200~300萬，水杯子投入的1000萬元終究覆水難收。初期的新樓盤是行不通的，為了企業(yè)的發(fā)展，水杯子開了內(nèi)部研討會。 南京大學校長對于水杯子的直飲水項目也非?？春?，建議水杯子找到一個可持續(xù)增長的東西。
*終，水杯子討論出來的結果是：把市場重點定位在學校，發(fā)展校園BOT模式。BOT即私人資本參與基礎設施建設，向社會提供公共服務的一種特殊的投資方式，包括建設（Build）、經(jīng)營（Operate）、移交（Transfer）三個過程。 以定時或定量收取水費來收回投資并實現(xiàn)后期盈利，而當合同期滿后，整套直飲水系統(tǒng)產(chǎn)權也將轉交給校方。
為了支持這項工作，南京大學仙林校區(qū)成為了水杯子*使用直飲水BOT模式的單位。 南大仙林校區(qū)直飲水系統(tǒng)產(chǎn)水能力每小時3噸，輸水管道進入每一間學生宿舍和教學區(qū)，可以24小時滿足師生飲水需要。學生只需輕輕按一下直飲水終端上的按鍵，*能24小時喝到冷、熱兼?zhèn)涞闹憋嬎?，方便又健康。而該系統(tǒng)*是把普通的自來水，通過分段式深度水處理，逐步達到優(yōu)質飲用水標準，并通過回水保鮮系統(tǒng)，確保管網(wǎng)中水質24小時新鮮。
在南京大學仙林校區(qū)取得很好的成效之后，水杯子在2011年上半年一舉投資了30所學校。水杯子董事長董平在接受《江蘇商報》記著采訪時曾很有信心地談到：“以收水費來回收投資，目前看來確實是一個很好的模式，只要資金跟得上*有可能打造成上市企業(yè)?！?/span>
基于多項成功的BOT模式，隨后，水杯子開始募集資金，計劃將在5~10年內(nèi)，完成1000所學校的健康飲水工程的投資建設，資金由水杯子公司自行解決，實現(xiàn)1000所學校學生的健康飲水。
2011年3月，“全國青少年健康飲水工程”啟動。作為該工程的*戰(zhàn)略合作伙伴，水杯子實施的校園直飲水項目，已經(jīng)覆蓋全國21個省市自治區(qū)的100多所大中小學，約50萬青少年開始飲用健康直飲水。南京大學仙林校區(qū)的直飲水系統(tǒng)，被全國青少年健康飲水工程領導小組辦公室列為校園直飲水示范基地，幾年多來吸引6000多位全國各地專家、教育工作者和直飲水界的工業(yè)、商業(yè)經(jīng)營者前來指導、參觀，在工程推動過程中發(fā)揮了重要示范作用。
全國青少年健康飲水工程實施3年來，校園直飲水系統(tǒng)建設和運用模式不斷在探索中推進、完善。各地政府的高度重視成為工程推動的**直接的動力。在目前已經(jīng)建成投入運行的校園直飲水系統(tǒng)中，約70%的工程采用BOT等方式建設。
“BOT模式”在校園直飲水推廣初期無疑可以發(fā)揮極大作用，但因建設企業(yè)資金有限、投入和產(chǎn)出周期過長等因素，推廣力度、速度及覆蓋面等都受到制約。而近年來，這一難題正因政府和教育部門的介入得到化解。
2013年，上海發(fā)布《滬教委[2013]15號文件》，計劃在2015年年底前，實現(xiàn)1200所中小學校園直飲水系統(tǒng)“全覆蓋”，逐步統(tǒng)一全市中小學校（含中等職業(yè)學校）校園飲用水供水模式。上海市教委牽頭全面負責上海市中小學校校園直飲水工程建設工作；上海市衛(wèi)計委、上海市水務局、上海市質監(jiān)局和市衛(wèi)生監(jiān)督所將配合完成這一項目。
2014年5月，浙江省教育廳發(fā)布《實施義務教育學校校園飲用水質量提升工程的通知》，要求在3年內(nèi)，建成校園加熱保溫飲水系統(tǒng)，讓學生喝上質量安全、溫度適宜的飲用水。目前，杭州、寧波、溫州、紹興等市相續(xù)推行校園直飲水工程。
深圳、廣東、江蘇、山東、寧夏、新疆等地相續(xù)推行校園直飲水工程，校園直飲水替代傳統(tǒng)的校園飲水方式已成大勢（參見：政府積極推進校園直飲水工程 校園直飲水已成大勢）。而校園BOT模式的日趨完善，正將助力校園直飲水工程在全國迅速普及開來。
目前，水杯子校園直飲水BOT模式，*目標是3000人以上的學校，可由水杯子全額投資幫學校建設直飲水系統(tǒng)，收費模式采取包月或包年的方式。每個學生每天只要花幾毛錢，即可喝到健康直飲水。而整個建設和運營過程中，學校無需出一分錢，飲水系統(tǒng)運行、管理由水杯子派專業(yè)技術人員負責，學校無需派專人進行維護管理。水杯子定期取水樣送至當?shù)丶膊☆A防控制中心進行水質檢測，水質檢測報告由學校驗收并留存。而當合同期滿后（一般10年左右），整套直飲水系統(tǒng)產(chǎn)權將全部轉交給校方，助力學校實現(xiàn)零投資、零管理、零風險的校園直飲水工程。（參見：校園直飲水解決方案）
